Eğer oyuncak sektöründe bir girişimciyseniz, mağazanızdaki oyuncak satışlarını nasıl artıracağınıza dair sürekli bir ilgiye sahip olmalısınız, hatta hangi oyuncakların en çok sattığını bilmelisiniz, değil mi?!
Zira her girişimcinin amacı olumlu sonuçlar elde etmek ve şirketini ayakta tutmaktır.
Bu sektörde başarılı olmak için, diğer faktörlerin yanı sıra, en yüksek getiriyi, ciroyu ve en yüksek çıktıyı sağlayan kalemleri izlemek, daha yeterli sonuçların elde edilmesine yardımcı olmak gerekir.
Ayrıca oyuncak mağazalarının büyük zincir mağazalardan, öncelikli olarak yerel tüketicilerle çalışan küçük işletmelere kadar her yerde bulunduğunu unutmayın.
Mağazanızı diğerlerinden farklı kılacak olan şey, sunulan ürün çeşitliliği, talep edilen fiyatlar ve sunulan hizmet olacaktır.
Ancak stoklarınızı kontrol altına alıp rekabet gücü kazanabilmeniz için sonuçlarınızı artıracak ve en çok satan oyuncaklara yönelik aksiyonlar alacak iyi bir yönetime ve işinize etkili sonuçlar getirebilecek süreçlere ihtiyacınız olacak.
Bu yazımızda size yardımcı olacak birkaç ipucu vereceğiz!
#1 Tüketici profilinizi belirleyin
Oyuncak mağazanızda daha fazla hareket yaratmak ve en çok satan oyuncakları daha iddialı bir şekilde sunmak için tüketici davranış araştırması yapmanız ve hem potansiyel hem de etkili müşterilerinizi daha iyi tanımanız önemlidir.
İdeal olan, müşteri sadakati kazanarak, düzenli olarak ve tüketimlerinden memnuniyet duyarak alışveriş yapmaya başlamalarını sağlayacak bir strateji çizmektir.
Müşterinizi tanıyarak satın alma beklentilerini aşmak ve tüketimi teşvik edici aksiyonlar almak mümkündür.
Ek olarak, işletmenizin hedef kitlesinin ihtiyaçlarını anlamak için müşterinizle ilişkinizi güçlendirmenin birkaç yolu vardır. Bu, pazarlama stratejilerini tanımlamayı ve tüketicilerin dikkatini çeken ürünlerle çalışmayı içerir.
Ama yine de elinizde basit ve pratik bir şekilde bulunabilen stratejik bilgilerin desteğine güvenebilirsiniz.
Örneğin, stokunuzdaki en yüksek ciroya sahip ürünlerin hangileri olduğunu ve en çok satanlar listesini analiz etmek, hedef kitle profilinizi basitçe belirlemenize yardımcı olur. Ya da her müşterinin nasıl davrandığını anlamak ve bireysel ilişki stratejileri oluşturmak için vaka bazında analiz yapabilirsiniz.
Tüm bunlar, perakende odaklı bir yönetim sistemi kullandığınızda basit raporlarla mümkün olur.
#2 Ürün yeniliği ve hizmet her zaman!
Rekabetin yoğun olduğunu ve markaların genellikle yenilik, kalite ve fiyatla çalıştıklarında öne çıktığını biliyoruz. Ayrıca, ulaşmak istediğiniz kitle ve ürünlerin tanımını bilmek, yetersiz mal ve stoklara güvenli yatırımlar yapmak için çok önemlidir.
En çok satan oyuncak kataloğunuzun bir listesine sahip olmak bu kavramlara mükemmel bir şekilde uyar ve hatta mağazada sahip olmak istediğiniz hizmet türünü ve standardını belirlemeye yardımcı olur. Yani, satışlardaki faaliyet segmenti tanımlanmalıdır, örneğin:
• Anın oyuncakları;
• Özel karakterler;
• Eğitici oyuncaklar;
• Özel öğrenmeye yönelik oyuncaklar;
• Bilişsel becerileri geliştiren oyuncaklar;
• Yenilikçi sürümler vb.
Bu şekilde markanız belirli bir segmentte veya faaliyet alanında referans olarak tanımlanacaktır. Yenilikçi ürünlere sahip olmak, müşterilerin bu haberi takip etmelerine kesinlikle neden olacaktır ve endişe kesinlikle fiyatla değil, ürünün sunduğu hizmet ve özelliklerle ilgili olacaktır.
#3 Maliyetlerinizi kontrol edin
En çok satan veya yüksek getirili oyuncakların bir listesine sahip olmak, şirketin yeterli kar elde ettiği anlamına gelmez. Kayıpları veya uygunsuz yatırımları azaltmak için maliyet kontrolleriyle çalışmak esastır. Bu anlamda, şunları analiz etmek önemlidir:
• İdari maliyetler;
• Finansallar;
• Hisse senetleri;
• Alışveriş vb.
Maliyetler üzerinde kontrol sahibi olmak, uygulanan kar marjları doğrultusunda hareket etmenizi ve yapılan satış kampanyaları ve indirimlerden emin olmanızı sağlar.
Ayrıca, maliyetler üzerinde doğru ve güvenli bir kontrol, olası kayıpların doğru bir şekilde belirlenmesini ve süreç iyileştirmeleri ile doğru fiyatlandırma konusunda aksiyon alınmasını sağlayarak, rekabetle ilgili sonuçları ve rekabet kazanımlarını doğrudan etkiler.
#4 Promosyonlar ve indirimler sunun
Birçok şirket doğrusal indirimler uyguluyor, ancak yine de indirimlerde farklılıklar olan ve yine de önemli kazançlar sağlayan bazı ürünlerle çalışmak mümkündür.
Bunun için maliyet kontrolü ve stok rotasyonu esastır ve promosyonlarda daha yeterli politikaların oluşturulmasına, müşterilerin daha etkili bir şekilde çekilmesine olanak sağlar.
Bu sürecin iyi tanımlanması gerekir, çünkü günümüz tüketicisi çok fazla araştırma yapıyor ve mağazaya girdiğinde araştırmasını yönlendirecek önemli bilgilere zaten sahip oluyor.
Bu şekilde, işin yürütülmesini profesyonelleştirmek işin başarısı için hayati önem taşır. Bu nedenle, fiyatın her zaman satışın kapanması için anahtar faktör olmadığını, ayrıca şu gibi faktörleri de hesaba katabileceğini göz önünde bulundurun:
• Hizmet;
• Kalite;
• Müşterinin satın alma işlemine olan ilgisi.
Özellikle ortalama fiyatı yüksek ve daha fazla araştırma gerektiren oyuncaklarda, hepsi nihai satın alma işlemi için belirleyici oluyor.
#5 Etkinliklere yatırım yapın
Oyuncak mağazalarında etkinlik düzenlemek, satışları artırmak için yenilikçi bir stratejiye sahip olmanın harika bir yoludur. Zira bu, ağırlıklı olarak çok talepkar ve kararlı bir kitleyi, yani çocukları ilgilendiren bir alandır.
Dolayısıyla, çocukların katılımını ve oyuncak kullanımını içeren eylemlerin mağazada yapılması, mağazada kalma isteğini artırarak ve çok sadık bir müşteri olma şansını artırarak daha fazla sonuç getirebilir.
Bölgenizdeki diğer şirketlerin katılımıyla etkinliğinizi düzenlemek iyi bir alternatif olabilir; bu şirketler rakip değillerdir ve dolayısıyla markanıza daha fazla sayıda tüketici çekebilirler. Bunlar ünlü pazarlama stratejileridir.
Herkesin kazanması ve çok daha fazla deneyim alışverişinde bulunması için iyi bir fırsat.
#6 Düzen konusunda dikkatli olun
En çok satan oyuncaklara sahip olmak için, aynı zamanda tüketicinin gözlerini ön plana çıkaracak ve etkileyecek en iyi düzeni kurmak da idealdir.
Ürünlerin yapılandırılmış bir şekilde düzenlenmesi ve potansiyel müşteriye belirgin bir sunum yapılması, oyuncak bulundurmak ile bunları müşterinize sunmak arasındaki fark olabilir.
Dolayısıyla mağazanızda en iyi düzeni ve yerleşimi incelemek, oyuncaklarınızı ön plana çıkarmak ve satışlarınızı artırmak için belirleyici faktörlerdir.
#7 İşletmenizi tanıtın
Hiç kimse işletmesini tanıtmazsa hiçbir sektörde satışlarını artıramaz. Bunun için, tüketicilere mümkün olan en çeşitli yerlerden ulaşan, fiziksel veya sanal mağazanıza daha fazla ziyaret akışı getiren bir iletişim stratejisi oluşturmak gerekir.
Yeterli açıklama aynı zamanda ekibin niteliğini de içerir. Hedeflerle uyumlu ve işe inanan bir ekibiniz olduğunda, müşteriyi etkilemek ve ona harika bir anlaşma yapacağına ikna etmek daha kolaydır.
Müşterinin satın alma yolculuğunun bu sürecini ekip devam ettirmeyecekse, açıklamaya yatırım yapmanın bir anlamı yoktur.
Yayınlanma zamanı: 29-Kas-2022