Oyuncak alanında bir girişimciyseniz, mağazanızdaki oyuncakların satışını nasıl artıracağınıza ve hatta en çok satan oyuncakların hangileri olduğuna sürekli dikkat etmelisiniz, değil mi?!
Sonuçta, herhangi bir girişimci olumlu sonuçlar elde etmeyi ve şirketi çalışır durumda tutmayı amaçlar.
Bu sektörde başarılı olmak için, diğer faktörlerin yanı sıra, getirisi, devri ve verimi en yüksek kalemlerin izlenmesi ve daha yeterli sonuçların alınmasına yardımcı olmak gerekir.
Ayrıca, büyük zincir mağazalardan öncelikle yerel tüketicilerle çalışan küçük kuruluşlara kadar her yerde oyuncak mağazalarının bulunduğunu unutmayın.
Mağazanızı diğerlerinden farklı kılan, sunulan ürün çeşitliliği, alınan fiyatlar ve hizmet olacaktır.
Ancak stoğu kontrol etmek ve rekabet gücü kazanmak için, sonuçlarınızı artırmak ve en çok satan oyuncaklar için eylemler gerçekleştirmek üzere iyi bir yönetime ve işinize etkili sonuçlar getirebilecek süreçlere ihtiyacınız olacak.
Bu yazıda size yardımcı olacak bazı ipuçları vereceğiz!
#1 Tüketici profilinizi tanımlayın
Oyuncak mağazanızda daha fazla hareket olması ve en çok satan oyuncakları daha iddialı bir şekilde sunabilmeniz için, bir tüketici davranışı araştırması benimsemek ve hem potansiyel hem de etkili olarak müşterilerinizi daha kesin olarak tanımak önemlidir.
İdeal olan, müşteri sadakatini sağlayacak bir strateji çizerek, düzenli olarak ve tüketimlerinden memnun olarak satın almaya başlamalarıdır.
Müşterinizi tanıyarak, satın alma beklentilerini aşmak ve tüketimi teşvik edecek adımlar atmak mümkündür.
Ayrıca, işletmenizin hedef kitlesinin ihtiyaçlarını anlamak için müşterinizle ilişkinizi güçlendirmenin birkaç yolu vardır.Bu, pazarlama stratejilerini tanımlamayı ve tüketicilerin dikkatini çeken ürünlerle çalışmayı içerir.
Ancak yine de basit ve pratik olarak elinizin altında olabilecek stratejik bilgilerin desteğine güvenebilirsiniz.
Örneğin, envanterinizde en yüksek ciroya sahip ürünlerin hangileri olduğunu ve en çok satanlar listesini analiz etmek, hedef kitle profilinizi kolayca belirlemenize yardımcı olur.Ya da her bir müşterinin nasıl davrandığını anlamak için vaka bazında analiz edebilir ve bireysel ilişki stratejileri oluşturabilirsiniz.
Tüm bunlar, perakende odaklı bir yönetim sistemi kullandığınızda basit raporlarla mümkündür.
#2 Her zaman ürün yeniliği ve hizmet!
Rekabetin yoğun olduğunu ve genellikle markaların yenilik, kalite ve fiyatla çalıştıklarında öne çıktığını biliyoruz.Ayrıca ulaşmak istediğiniz kitlenin ve ürünlerin tanımını bilmek yetersiz mal ve stoklarla güvenli yatırımlar yapmak için çok önemlidir.
En çok satan oyuncak kataloğunuzun bir listesine sahip olmak, bu kavramlara mükemmel bir şekilde uyar ve hatta mağazada olmasını istediğiniz hizmet türünü ve standardını belirlemenize yardımcı olur.Yani, satıştaki faaliyet segmenti aşağıdaki gibi tanımlanmalıdır:
• Anın oyuncakları;
• Özel karakterler;
• Eğitici oyuncaklar;
• Özel öğrenme için oyuncaklar;
• Bilişi geliştiren oyuncaklar;
• Yenilikçi sürümler vb.
Bu sayede markanız belirli bir segmentte veya faaliyet alanında referans olarak tanımlanacaktır.Yenilikçi ürünlere sahip olmak, müşterilerin bu haberi takip etmelerinde kesinlikle ilgi uyandıracak ve endişe kesinlikle fiyatla değil, ürünün doğasında bulunan hizmet ve özelliklerle ilgili olacaktır.
#3 Maliyetlerinizi kontrol edin
En çok satan veya çok kazandıran oyuncakların bir listesine sahip olmak, şirketin yeterli kar elde ettiği anlamına gelmez.Kayıpları veya uygunsuz yatırımları azaltmak için maliyet kontrolleri ile çalışmak esastır.Bu anlamda, analiz etmek önemlidir:
• İdari masraflar;
• Finans;
• Hisse senetleri;
• Alışveriş vb.
Maliyetler üzerinde kontrol sahibi olmak, uygulanan kar marjları ile hareket etmenizi ve yapılan satış kampanyaları ve indirimlerden emin olmanızı sağlar.
Ek olarak, maliyetler üzerinde uygun ve güvenli kontrol, nihai kayıpların doğru bir şekilde tanımlanmasına ve süreç iyileştirmeleri ve doğru fiyatlandırmaya yönelik eylemlerin, rekabetle ilgili rekabet gücündeki sonuçları ve kazanımları doğrudan etkilemesini sağlar.
#4 Promosyonlar ve indirimler sunun
Birçok şirket doğrusal indirimler uygular, ancak indirimlerde farklılıklar olan ve yine de önemli kazançlar sağlayan bazı ürünlerle çalışmak hala mümkündür.
Bunun için maliyetler üzerinde kontrol ve envanter rotasyonu esastır ve promosyonlarda daha uygun politikaların oluşturulmasına olanak sağlayarak müşterileri daha etkin bir şekilde çeker.
Mevcut tüketici çok araştırma yaptığından ve mağazaya girdiğinde zaten aramasını yönlendirecek önemli bilgilere sahip olduğundan, bu süreç iyi tanımlanmalıdır.
Bu şekilde, işin yürütülmesinin profesyonelleştirilmesi, işletmenin başarısı için çok önemlidir.Bu nedenle, fiyatın satışı kapatmak için her zaman kilit faktör olmadığını dikkate alın; bu, aşağıdaki gibi faktörleri de hesaba katabilir:
• Hizmet;
• Kalite;
• Müşteri tarafından yapılan satın alma işlemine olan ilgi.
Hepsi, özellikle ortalama bileti yüksek olan ve daha fazla araştırma gerektiren oyuncaklarda, nihai satın alma için kesinlikle belirleyici oluyor.
#5 Etkinliklere yatırım yapın
Oyuncak mağazalarında etkinlikler düzenlemek, satışları artırmak için yenilikçi bir stratejiye sahip olmanın harika bir yoludur, çünkü bu, ağırlıklı olarak çocuklardan oluşan çok talepkar ve kararlı bir kitleyi içeren bir segmenttir.
Bu nedenle, mağazada çocukların katılımını ve oyuncakların kullanımını içeren eylemlere sahip olmak, yerinde kalma ilgisi ve çok sadık bir müşteri olma şansı ile daha fazla sonuç getirebilir.
İyi bir alternatif, etkinliğinizi bölgenizdeki rakip olmayan ve bu nedenle daha fazla sayıda tüketiciyi markanıza çekebilecek diğer şirketlerin katılımıyla uyumlu hale getirmektir - bunlar ünlü pazarlama stratejileridir.
Bu, herkesin kazanması ve çok daha fazla deneyim alışverişinde bulunması için iyi bir şans.
#6 Düzene dikkat edin
En çok satan oyuncaklara sahip olmak için ideal olan aynı zamanda tüketicilerin gözlerini vurgulamayı ve etkilemeyi amaçlayan mümkün olan en iyi düzeni oluşturmaktır.
Ürünlerin yapılandırılmış bir şekilde ve o potansiyel müşteriye belirgin bir sunum yapmayı amaçlayan düzenlenmesi, oyuncaklara sahip olmakla onları müşterinize sunmak arasındaki fark olabilir.
Bu nedenle, mağazanızdaki en iyi düzeni ve düzeni incelemek, oyuncaklarınızı öne çıkarmak ve satışlarınızı artırmak için belirleyici faktörlerdir.
#7 İşletmenizi tanıtın
Hiç kimse işinin reklamını yapmazsa hiçbir sektörde satışları artıramaz.Bunun için, tüketicilere mümkün olan en çeşitli yerlerden ulaşan, fiziksel veya sanal mağazanıza daha fazla ziyaret akışını getiren bir iletişim stratejisi oluşturmak gerekir.
Yeterli açıklama aynı zamanda ekibin niteliklerini de içerir.Hedeflerle uyumlu ve işine inanan bir ekibiniz olduğunda, müşteriyi etkilemek ve onu çok şey alacağına ikna etmek daha kolaydır.
Ekip, müşterinin satın alma yolculuğunun bu sürecine devam etmeyecekse, açıklamaya yatırım yapmanın bir anlamı yoktur.
Gönderim zamanı: Kasım-29-2022